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天驥行在經(jīng)歷上百個案例歷練下，逐漸形成越來越多的優(yōu)勢特色
◆優(yōu)勢特色一：經(jīng)驗豐富的大盤項目運營商
天驥行一直以來非常關(guān)注和重視大盤項目的運作，在現(xiàn)今城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的中國，大盤項目往往能夠影響甚至改變一個市場格局，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。但也正因為規(guī)模宏大，大盤項目對資金、專業(yè)、經(jīng)驗、耐心與持久力均是考驗，天驥行非常尊重那些銳意進(jìn)取勇于挑戰(zhàn)的大盤開發(fā)商，也愿意長久伴隨、潛心努力參與其宏大事業(yè)，力求為項目獲取持久而長遠(yuǎn)收益！
很榮幸，經(jīng)過長期努力，天驥行近幾年頻繁活躍于各大盤項目，積累了較豐富的大盤運營經(jīng)驗。其中服務(wù)時間最長的大盤項目（總建面約130萬平米）達(dá)6年之久，跨度從項目拿地階段介入，經(jīng)歷前期策劃、規(guī)劃設(shè)計顧問、營銷策劃、銷售代理直至大部分物業(yè)入伙。期間，通過我們專業(yè)輔助有效的推動了項目開發(fā)進(jìn)程和開發(fā)品質(zhì)，并使項目成為全地區(qū)最暢銷名盤！此外，天驥行運作的絕大部分大盤項目時間均不低于3年，其中，有的塑造了城市新板塊、有的開創(chuàng)了樓市新格局、有的帶動了城區(qū)新發(fā)展、有的引領(lǐng)了消費新觀念……天驥行潛心努力運營大盤的特點已逐漸形成口碑，為業(yè)界所認(rèn)可。
在大盤運營中，我們總結(jié)：開拓性的項目定位及持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)策劃能力，是確保項目逐漸積聚強大市場競爭力的基礎(chǔ)；全盤營銷運營統(tǒng)籌策劃與分步實施，是確保項目逐步實現(xiàn)絕對的區(qū)域或地區(qū)市場號召力的前提；此外，充分利用大盤運營普遍存在的建設(shè)期與交付期并存特點，借助已交付的成品充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢促進(jìn)銷售，借助已入伙客戶的滿意度來拓寬并構(gòu)筑更多潛在客戶群，又可有效的形成大盤運營的良性循環(huán)……（詳見以下圖示和列表）
◆優(yōu)勢特色二：高端物業(yè)服務(wù)商&大宗交易專家
隨著房地產(chǎn)市場逐漸進(jìn)入成熟期，人們對高品質(zhì)物業(yè)的理解和需求也逐漸成熟。天驥行認(rèn)為，未來房地產(chǎn)開發(fā)項目性價比將會得到普遍提高，市場會涌現(xiàn)更多高品質(zhì)物業(yè)。為此，天驥行很早就開始了對高端物業(yè)客群的心理分析和資源積累，借助多年運營大盤和旅游地產(chǎn)項目的機(jī)會，總結(jié)了針對別墅項目獨特的產(chǎn)品策劃和營銷方法，并建立了龐大的高端客戶網(wǎng)絡(luò)，掌握了很多別墅物業(yè)營銷心得。此外，在銷售端，我們建立了一套有效的高端物業(yè)銷售與大宗項目銷售的培訓(xùn)機(jī)制，借助這些經(jīng)驗，我們的大客戶顧問曾經(jīng)成功促成兩家世界五百強企業(yè)實現(xiàn)深圳某整棟辦公物業(yè)買賣交易（交易金額3億多），曾成功促成境外某基金機(jī)構(gòu)整棟購置成都某甲級寫字樓項目（交易金額2億多），曾成功促成某房地產(chǎn)開發(fā)項目整體轉(zhuǎn)讓，曾成功促成某個人客戶一次性認(rèn)購大批量商業(yè)項目，交易額超億元……
◆優(yōu)勢特色三：專業(yè)的旅游綜合開發(fā)及旅游地產(chǎn)服務(wù)商
旅游及旅游地產(chǎn)項目，因依托的資源不同而各有鮮明的個性化特征。因此，從戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品屬性到規(guī)劃設(shè)計、客戶特征、營銷手法、成交行為、心理需求等，都與一般項目有很大差異。對這類個性化項目的特色、目標(biāo)消費者行為特點的挖掘和把控，是項目經(jīng)營成功的關(guān)鍵！
本行自2000年以來即開始從海南至全國各地、接觸并深入一線從事旅游地產(chǎn)及旅游綜合開發(fā)項目十余年，積累了豐富的旅游及旅游地產(chǎn)項目操盤經(jīng)驗，并通過長期跟蹤、服務(wù)一線市場，構(gòu)建了完善的分專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊、積累了市場數(shù)據(jù)資源和龐大有效的客群網(wǎng)絡(luò)、旅游合作資源庫?？偨Y(jié)而言，天驥行在旅游開發(fā)領(lǐng)域多年沉淀的、獨有的五大服務(wù)優(yōu)勢，是我們能夠自信地為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)的根基（詳見下圖以及列表）——
專業(yè)視野及對市場理解的沉淀
長期專注于中國旅游地產(chǎn)服務(wù)積累的專業(yè)視野——
我們一直在中國旅游度假地產(chǎn)市場發(fā)展的最前線！早在新世紀(jì)初，我們就已經(jīng)在長三角、山東沿海等國內(nèi)旅游地產(chǎn)發(fā)展較早、市場較發(fā)達(dá)區(qū)域從事相關(guān)服務(wù)，一線體驗了中國旅游與旅游地產(chǎn)節(jié)節(jié)走高的發(fā)展態(tài)勢。
長期沉浸于海南市場積累的專業(yè)理解深度——
針對海南這一重點區(qū)域市場，我們不僅貼身經(jīng)歷了歷次調(diào)控-發(fā)展-調(diào)控周期，感受市場波動對項目的影響和趨勢，而且深入實踐并總結(jié)發(fā)展規(guī)律、升華成專業(yè)上的規(guī)律性。
對客戶的分析與客戶資源儲備
長年研究、總結(jié)旅游及度假地產(chǎn)消費群體習(xí)慣、區(qū)域變化、職業(yè)特征、興趣愛好等。豐厚的客戶資源和深入的客戶分析，是深入說服有關(guān)項目的政府、投資者，實現(xiàn)分類項目高效營銷的獨特寶庫。
※積累有意向到海南購買別墅的客戶約3萬批
※積累有意向到海南購買高檔公寓的客戶約5~6萬批
※在內(nèi)地省份進(jìn)行推廣巡展獲得意向購房客群約6000~7000批……
對旅游度假產(chǎn)品的理解與實踐經(jīng)驗
長期參與不同類別旅游及度假地產(chǎn)項目的產(chǎn)品設(shè)計、定稿過程，熟悉產(chǎn)品定位、設(shè)計與市場對接的細(xì)節(jié)和新變化。使我們更能把握各類項目的盈利和營銷重點。
長期參與不同類別旅游及度假地產(chǎn)項目的產(chǎn)品設(shè)計、定稿過程，熟悉產(chǎn)品定位、設(shè)計與市場對接的細(xì)節(jié)和新變化。使我們更能把握各類項目的盈利和營銷重點。
在天驥行十多年的海南市場耕耘中，經(jīng)我們?nèi)滩邉澕颁N售代理的度假產(chǎn)品線日趨豐富，涵蓋了各階層的消費客群和消費訴求，房地產(chǎn)類的產(chǎn)品線包括：
※多層電梯洋房
※各類別墅（獨棟、雙拼、疊拼、聯(lián)排、小獨棟等）
※各產(chǎn)權(quán)式酒店（毛坯與裝修、返租與直購等）
※高層、小高層公寓
※酒店式公寓
※商業(yè)（含獨立商業(yè)、臨街商業(yè)、內(nèi)鋪等）
※綜合樓
對高效營銷策略的把握
豐富的度假地產(chǎn)營銷推廣經(jīng)驗，使我們的服務(wù)更能經(jīng)受市場波動和變化期的考驗。
海南是國內(nèi)旅游地產(chǎn)發(fā)展最典型市場，項目的營銷手法、推廣方式、消費者習(xí)慣、關(guān)注喜好、成交行為、心理特征等等，都與一般地區(qū)投資項目差異很大。而長期在海南市場沉淀、一線操盤的天驥行營銷策劃團(tuán)隊，更深切地體會：項目營銷及經(jīng)營成功的關(guān)鍵，是對消費行為豐富的實操經(jīng)驗和有效把控！通過長期營銷歷練，我們也更懂得：在房地產(chǎn)項目操盤及運作中，高效執(zhí)行力、務(wù)實推動力比很多要素更重要、更有價值……。
本行積累了多種適用于海南項目客戶群特點、喜好的營銷推廣體系和包裝經(jīng)驗，能夠在實際操盤中快速篩選、提出富有特色的創(chuàng)新性方案并落實到執(zhí)行細(xì)節(jié)。
本行積累了多種適用于海南項目客戶群特點、喜好的營銷推廣體系和包裝經(jīng)驗，能夠在實際操盤中快速篩選、提出富有特色的創(chuàng)新性方案并落實到執(zhí)行細(xì)節(jié)。
全策劃專業(yè)團(tuán)隊及專家配備
天驥行深知旅游地產(chǎn)項目策劃落實與專業(yè)執(zhí)行力的重要性，高度重視團(tuán)隊質(zhì)量。為此，針對旅游地產(chǎn)項目的特殊性，項目專案團(tuán)隊將均由公司資深專業(yè)人士親自掛帥組成，以公司內(nèi)外專家組成質(zhì)控團(tuán)隊。確保每一步工作的個案分析力、專業(yè)執(zhí)行力，以及高效的銷售執(zhí)行力。
同時，通過多年總結(jié)的銷售管理經(jīng)驗，我們針對旅游地產(chǎn)項目普遍存在的簽約回款慢、違約更名頻繁等一系列特點，制定了嚴(yán)格細(xì)致的銷售管理流程，以及老客戶回訪指標(biāo)、折扣損失指標(biāo)、簽約回款指標(biāo)、大單成交指標(biāo)等等全量化的銷售考核模式，極大地提高了銷售效率，有效的解決了旅游地產(chǎn)普遍存在的銷售詬病。
